怎么才能有效避免商业障眼法

你如何辨别是假的举动还是真正地感兴趣呢？就像看一个对手的身体重心转移可以辨别其下一个动作一样，在买家的反馈中也有泄露秘密的迹象。你必须要努力攻克佯攻和假象，但是如果你问正确的问题并努力得到真正的答案，你将会做得更加成功。

具体说明——真正的兴趣来自于细节。来自真正的买家的提案请求要求有寻求解决某一特定问题或者非常明确的需求的细节。如果买家不给你具体的说明，那么你要奋力争取。时机、数量、性能等级等等这些代表了一个真正的买家做决定所需要的细节种类。

后续步骤的事先协议——“好吧，买家女士，如果我提供信息和解决方案，请详细告诉我们时间表和重大事件，这样我们能根据我们的成功评估办法成为你的供应商”。如果你的买家认为你有可行的cye解决方案，那么他或她应该有选择和实施那一决定会怎么样的清晰框架。没有框架吗?那么真正的兴趣就有问题。

行动的门槛——让买家转变你需要做得多么好?真正的买家能回答这个问题。如果改变的成本还没有计算出来，提高的门槛还未定义，那么从责任角度来看你的提案对于将来的失败来讲只是一个安全网。这就意味着你被降级到管理文件柜，而兴趣并不是真的。你提供的任何不产生销售的信息都只是免费咨询。对买家免费，对于你自己来说却是成本昂贵。小心不要被你的买家迷惑。