解析创业公司减肥生存法

Wantful是一个以高质量和设计风格著称的在线赠送礼物的平台。用户登录之后填写送礼对象信息和预算，系统会**一些礼品选择，用户选择12个备选的礼品，Wantful精细打包之后发给收礼者，收礼者再从这12个礼物里面挑一件。这种模式解决了送礼者挑礼物费时费力的问题，也让收礼者真正能收到自己想要的礼物。种种迹象表明，Wantful的经营状况良好：于2012年3月份获得了550万美元的**之后，网站改版、移动端产品发布、产品类别越来越丰富、核心功能也越来越完善。据Poisson称，由于节假日的到来他们网站的流量又增加了不少。

“很多和我们类似的社会化礼物的创业者都喜欢求快，喜欢**式的增长，但这样增长的客户往往来得快去得也快。我们想要看得远一点，长期维系一群对设计和品质有追求的**客户。我们是朝着这个目标走的，现在也初见成效，利润率、单笔交易额、用户忠诚度都不低。”于是，当有人告诉投资人Wantful公司管理不善时，连投资人都觉得难以相信。

Poisson表示裁员只是规模上的缩减，和团队管理没有大的关系。Wantful是Poisson的第四次创业，他觉得能理解用户真正的需求才是项目成败的关键。去年他们花了一些时间在这上面，有意思的是不少用户反应团队中市场部门的人员大可不必那么多，这也是促成Wantful裁员的重要因素。由于重质不重量的发展理念，Wantful暂时还不打算把精力放在扩大规模上。Poisson说团队会持续发展，但以目前公司的运作状况来看，轻量的团队会更适合。