风口降临，属于 AI 的创业故事该怎么写？

据创业黑马和搜狗搜索共同发布的《2017 年中国创业市场分析报告》显示，2017 年关于“创业”的搜索量更是超过 6000 万，将近 2012 年搜索量的 3 倍。不过这场“全**动”并不容易，伤筋动骨、人才两伤是常事。特别是一个新风口的来临，很容易引起随大流的狂潮。说到“话题**”，现在的 AI 当之无愧。2016 年开始，AI 领域涌现大批热*，这吸引了大量公司进场。近两年，AI 领域公司总量虽多，但在技术研发和落地过程中，很多公司被淘汰。那么，新风口下的故事怎么讲?AI 创业该怎么创才可以走得**?

在 CES Asia 2018 期间，约肯机器人的 CEO 李之勤、Roadstar.ai CEO 佟显侨和百芝龙总经理叶伟一起就这个问题进行了分享。上诉三家公司均获得了亚洲**科技盛宴的 CES Asia 2018 官方大奖—— 亚洲消费电子展初创企业奖 。

乔布斯曾表达过一个观点：用户其实不知道自己想要什么样的产品，他们是等到企业把产品做出来之后才知道需要什么样的产品。这个观点是对满足需求和**需求的一个讨论。那么，创业公司是满足需求还是**需求呢?对此，李之勤认为：“对于企业来说，其实需要根据自己的实力判断。但我更偏向于企业将概念转化成产品给到用户。概论落地需要引导客户，同时，你也要实用。这样的创新与大胆很符合初创公司的特点。”不过，叶伟更偏向寻找痛点，挖掘、并满足需求：“其实初创公司自己也不知道自己做什么，客户也不知道要什么。这时候*重要的是，找到客户的痛点，所以初创公司要和客户坐下来聊。”可见，大家公认为找到市场痛点是初创公司成败的关键因素。

那么，具体怎么找痛点?李之勤分享了约肯机器人的经验：“我们做水下消费型机器人。以前水下技术的是工业化的，体积大、价格贵。现在，我们让这些机器人去除复杂的工业化功能，变得易携带，价格更亲民，外形美观且实用。同时可以满足一些客户群体如潜水员的需求。同时，我们发现无论是发达国家还是越南这些发展中国家，水域发达的地方都有这个需求。”叶伟认为：“初创企业要找到被忽视但是真实存在的市场，而且还要了解这个市场的所有情况，*后就需要看自己公司的技术能力和服务能力能不能将其商业化，这个才是*重要的。”了解市场是一个初创公司该有的素质也能力，叶伟举了一个很生动的例子：“有人研究用 App 去控制酒店的窗帘，我们觉得这不是刚需。酒店本来服务已经很好了，客人还需要去下载 App。所以这是多余的创新，是把自己的想法强加到客户身上。”