创业企业如何获得股权投资

创业者与投资人的关系：不是高低上下，而是平等协作; 不是零和博弈，而是相互成就;不仅是出资人，更是合伙人。

股权投资如何运作：创业者选择投资人的逻辑思维;创业者与投资人的相处之道。

投资流程：初次沟通—萌动;商业计划书—冲动;立项调研—找亮点;尽职调查—核风险;投资决策—找平衡点;二次尽调—解关注点;投资协议—互有进退;投后管理—同舟共济。

关注点：

1.做什么：产品服务，行业规律，市场规模

2.谁在做：人及经历，团队置合，资产资质

3.怎么做：进度，目标，需求

价值点：

1.竞争力：竞争对手，进入门槛，商业模式。

2.成长力：产品线，复制性，持续劲。

3.资本力：业绩预测，项目关联，退出途径。

创业者选择投资人的因素：

1.选择与自己项目相关领域的投资人，选择懂你的人。沟通效率高、后期发展目标一致。

2.选择可以给自己的创业带来附加价值的投资人。人脉、技术、管理、资本市场渠道、**资源。

3.选择内部决策流程清晰、简洁，且具有丰富的完整项目运作和退出经验的投资人。提升投资效率，解决后期管理成本;丰富的经验可以帮助企业规避风险。

4.选择有共同爱好的投资人。增强互信、减少猜忌。

创业者选择投资人的误区：

1.估值越高越好。价格与价值的不同、**架构设计与估值的关系、估值与投资条款设计的关系。

2.越知名的投资机构越好。专业化投资比名气更重要(如选择大学)、企业实际情况、**阶段与投资人的匹配程度、投资机构越大投入给你的关注越少。

3.投资条款约束越少越好。创业需要一些压力、风险规避与风险补偿的关系。

创业者选择投资人的建议：

1.选择投资人和选择创业伙伴一样重要。建议先选人(投资你项目的经理)，再选公司。

2.多了解投资人的背景和已投资项目的情况。创业者也有必要对投资人做个尽调。

3.企业负责人亲自参与**事宜的协商。协商的过程感受投资人风格和未来合作前景。

4.不要被美好的**所惑。写入投资协议的条款更重要。

5.综合分析企业自身的优劣势，再来选择投资人。创业是一个艰辛的过程，**本身是一项投资而不是投机。

怎么与投资人打交道：

1.商业计划书：直接表达，包装不虚假

2.沟通：诚实与及时，不回避，有措施

3.商务谈判：底线不避讳，强硬不倔强