如何不花钱验证自己的创业想法？

验证产品需求比任何事都重要，胜过产品功能，团队建设，设计和定价。如果产品没有需求，那谁也不会用，还会花费你的时间和金*，让一切付诸东流。在你投*找人前，你应该知道以下这些。

1. 写下问题，而不是特定的解决方案

你要清楚写下自己或其他人经常遇到的问题，记住是要集中在问题上，而不是解决方案，这是后面的事。问题要进行简单陈述，像下面这样：

1)一旦消费者离开餐馆，就很难继续提供服务

2)在消费者确定前，很难知道他们的真正行动

3)为社交媒体设计专业质量的图像几乎不可能

有了想法后，要精炼问题，直到你能用一句话概括它。

2. 确定是否为*重要的问题

找到问题很简单，但真正有价值的是“**级问题”，即你想解决的问题要是你认为自己潜在的用户会面临的*重要三个问题之一。

如果说你的目标用户是小公司的CEO，那前五个问题可能是这样：

1)有更多销量

2) 让营销更***(聘用营销主管)

3) 外包工资及福利任务

4) 扩大产品各类

5) 更好的社交媒体曝光和广告投入

如果你想发布一个社交媒体工具，你会发现对CEO们来说，它并不是**级(前三)问题，而是排第五。他们会想先解决前三个问题，所以即使你有*好的产品，也吸引不到他们。如果你不能解决*重要的问题，用户不会为你花时间和金*。

这可能是创业者*容易忽略的问题，他们总认为自己的产品很**，觉得一旦用户使用了，就会知道它的好。但用户并不会使用。

那如何知道自己的问题是否属于**级问题呢?首先你要知道谁会买自己的产品，描述一下可能的用户群体，比如这样：

1) 公司规模：100到500人

2) 职位：CEO或营销副总裁

3) 地点：北美

4) 行业：零售，科技和酒店

然后你要找到20到50个满足这些条件的潜在用户，比如到LinkedIn上面找人脉，以写邮件等方式询问他们是否愿意帮你做个调查。

在写邮件中要注意几点：内容简短，主题明确，不要浪费对方的时间;约定具体的谈话时间和日期;联系多于目标人数三倍的人，如果你想找20个人，那就要联系60个，因为多数人可能不会回复。

在找到20个可以交流你想帮助解决问题的人后，你要先列出至少10个想问的问题，让谈话变得有目的性有帮助，确认以下情况：

1) 他们确实遇到了你想的问题

2) 问题的影响有多大，即是不是**级问题

3) 他们如何解决现在的问题

4) 是否愿意为解决方案付费

在大约与5个人谈话后，你可能会开始知道自己要解决的是不是一个重要问题了。

3. 评估现有解决方案

在与数十个人交流后，你很可能了解了他们目前的解决方案。他们可能谈到具体的产品和公司，或者如何外包这些方案。