创业者如何寻找商业模式

怎样确定你的产品切实可行?*先就要在模式上想透彻。模式上可行就意味着要商业可持续。在用户、客户和初创企业之间找到*好的平衡。商业模式是商业产生的起点。*早的商业模式很简单，就是产品/服务换*。这个模式到现在仍然是*好的商业模式，也是代价*低的商业模式。

那么对于创业者来讲，必须找到我们的价值在哪里。很多创业者说不知道怎么**，因为其他人也不知道怎么**，这个想法是错误的。虽然谷歌上市前没有找到商业模式，但不是说它不清楚自身的价值。只是因为谷歌在选择商业变现时非常小心谨慎，而并非不知道怎么**。

创业者如何寻找商业模式：推倒重来好过隐藏错误

你的商业模式是怎样的?

无论创业的形态有多少种，*终商业模式都要回归到盈利的基础上。而要盈利，就意味着要能为用户创造额外的价值。我一般会用一个简单的模型来描述：用户、客户、初创企业，三点一线，然后要达成“Everybody Wins”的共赢。

能够创造额外价值，是商业模式成立的前提。或者是增加价值、或者是提高效率、或者是创造新需求、或者降低了成本等等等等。商业模式的基本形式包括：广告、电商、网游、免费增值、打赏、佣金等模式。只要用户和客户都能从中获得价值，那么我们就可以构建我们的商业模式。

怎么构建呢?从获利*多或者需求*强烈的那一端开始。eBay选择所有交易佣金收费，淘宝则选择广告收费。反过来婚恋网站，则是想查看用户、获得用户信息等一方付费。如果你的创新确实让产品创造价值，而且让所有参与者都有价值(如果没能做到三点一线，利益一致且都觉得“*了”，这个链条就失效)，那么确定商业模式的过程，纵然艰难也总可以实现。

谷歌和Facebook的模式仍然是广告，但是和传统广告相比，他们做了很多创新，在不伤害用户体验的情况下，“站着把*挣了”。找出商业模式的前提在于发现价值，价值的核心在于让参与者都有*，这个思考的过程非常关键。

达到闭环本身并不容易。举几个例子：我一直不看好饿了么，因为在商家、用户和饿了么之间，我找不到“让每个人都赢”的逻辑闭环。饿了么的存在，既没有让商家增值，也没有提高用户效率，也没有创造额外的价值。

怎样找到好的商业模式?

*先是动机。

乔布斯说，“随着年纪增长，我越发懂得’动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己，为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不愿意在周末加班，只会安于现状。”