混合双打---联手才是“硬道理”

CS经营创业36计之十三

前不久，一位餐馆的**娘说："你拿着这张纸到上面所列出的任何单位去消费，可优惠10-20%，你现在可以去试试，不行可回头找我的麻烦。"看**娘说得有板有眼的，上面写满了百货商店、娱乐休闲场所等地址。我去其中一家休闲中心理了个头，掏出那张纸，对方真的少收了我20%的*。有一位女士吃完饭拿着纸条去买彩电，的确也打了15%折扣。问及这是啥名堂，他们说这个把戏叫"异业联盟"，各行业凭着互惠互利的原则，意在带动"连锁"消费。此举甚佳!可以仿效。

这就像乒乓球比赛中的混合双打，*精采时会满场轰动;而经营时采取"异业联盟"，有时也会启动消费一片……

◎杂技餐饮联姻，救活一个团队

湖南某县杂技团原有相当多观众群体，由于时下娱乐节目不断增多，专门前往观看杂技的人渐渐少了。不久，该团便面临生存危机。穷则思变，有人提出在礼堂里开餐饮，让观众一边用餐一边欣赏台上的精彩杂技节目。当时有人忧虑，这般玩下去会给人不伦不类的感觉，更是在亵续艺术。团长拍扳，就来次革命吧!大伙儿搬来8张圆桌，继而招聘厨师、服务员。说来也怪，自从将杂技与餐饮融为一体后，每晚8张桌子座无虚席，有时还要临时加位，好一派热闹景象。那么，观众何以这般捧场?一对热恋中的观众说：我们白天工作挺辛苦的，晚上来这儿用餐，可观赏杂技，这种氛围很符合我们需要的心境。一位外来的生意人则说：我特意跑到这儿来吃饭，当然是冲着这儿有杂技节目。当地人还将远方来的亲戚朋友拉到这儿来开眼界，并标榜为特别款待。年轻人聚会也喜欢选择这个地方，理由是去哪儿吃饭都是掏*，而这儿可免费观看杂技表演。

"卖点"显而易见。那么，经济效益又怎样呢?一张桌子坐1O人，每人平均消费20元饭菜，一晚上的毛利达1600多元，周六、周日还设下午场，一月下来的毛利约8万元，扣除成本3万元，工资3万元，杂技团净*2万元。一个即将解体的杂技团，就这么**般成了**单位。

◎打通挡道墙壁，收到双赢效果

书店、豆浆店，两个风马牛不相及的生意，却硬是拿到一起做!行吗?繁华的商贸街上，老张在97号开豆浆店，老李在98号开书店。两人生意都不好，因此1年后，老张决定转让豆浆店，不想老李爽快接手。

老李*先打通了书店与豆浆店相连的那道墙。接下来设计一道新墙：三分之二长度为透明玻璃，三分之一长度为书店与豆浆店的直接通道。这样一来，不仅看上去整个空间宽敞明亮多了，而且还具有实用方便的功能，买书者与喝豆浆的可相互随意穿梭其间。为此，李先生的妻子忧虑起来，这种格局不是为那些只翻看而不买书的吝啬读者提供了特别服务吗?他们站累了不大摇大摆地去霸占豆浆店的凳子才怪!然而，老李心里早已有了自己的胜算：现在几乎所有书店都不设板凳，其理由是读者站累了，自然会尽快把书买走。实际上这只是一种主观意识的"想当然"，更是一种误区。老李反其道而行之，将书店与豆浆店混在一块儿，是为两种顾客提供互补服务，从而产生"双赢"效果。