做好核心销售日 让业绩锦上添花

营销的本质就是通过满足他人的需求为手段而满足自身需求为目的的活动。现代营销进入了精益化营销的时代，精益化营销就是通过加强营销的过程和细节管理实现营销效益* 大化。营销力的强弱营销战略和战术的正确固然重要，但执行力的强弱是关键，加强过程和细节管理是提升营销执行力的关键。重视并做好核心销售日是精益化营销时代的必然选择。

核心销售日的判定与选择

笔者认为，所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群*集中，购买力*强，销售价值*高(销售量* 大、品牌传播效果*好)的销售日。核心销售日不仅仅是实现产品销售量的* 大化，更是实现品牌信息* 大限度地向消费者群体**传播，提升品牌知名度、满意度和忠诚度，促进销量的持续增长的重要时段。

不同的行业、不同的区域、不同的时段，核心销售日不是不同的，如啤酒行业的核心销售日就是同六、周末或气温*高的日期，城市市场的核心销售日是周末、节假日、文化节、展览会，乡镇市场核心销售日则是集市、庙会等。

产品是通过终端销售出去的，做好核心销售日就要加强终端营销工作，提高终端销售力，尤其是加强核心销售终端(销售数量和销售效益的* 大化终端，既质量型终端)的营销工作。核心销售终端就是目标消费人群集中，购买力强，销售价值*高的终端，如啤酒行业的生意好、忠诚度高的终端、夜场、大型超市等。

如何做好核心销售日

一、 做好核心销售日前的营销准备工作。成功永远属于有准备的人，做好核心销售日前的准备工作是关键：

1、 全员重视核心销售日。

在以往放的粗放型的营销时代，不论是营销中、高层还是基层营销人员几乎都没有核心销售日的概念。在精益化营销的时代，加强核心销售日工作已经成为一种战略选择。销售日不仅仅是产品的销售，而是一系列营销活动的全面开展，做好核心销售日所以不仅仅是一线销售人员的事，为此全体营销人员必须提高对核心销售日的重视程度。

2、 营销方案的制订。核心销售日的营销工作是一项系统工程，制订详细的营销方案的是重要**。营销内容方案包括：营销内外部环境分析，如企业的营销战略思路和营销目标、行业发展趋势、消费者需求变化、竞争对手信息等;确定核心销售日;确定核心销售终端;核心销售时段;确定核心消费群体;确定销售产品和价格;促销(针对终端和目标消费者)方案的制订;销售、促销人员的准备与内容。