内衣连锁店的货品组合管理

内衣连锁店，作为新型的内衣行业终端通路面世，不仅仅依靠*特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端*售店，来吸引消费者，提高其他在区域市场的知名度，同时，还要靠系统的公司性运营、管理，而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总，必须培养出一两个商品买手，也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。

组织好一盘货品，不是件容易的事，而每一个内衣连锁店单店的货品组织更不是一件容易的事，这种货品组合千万不能“一刀切”，下面仅据笔者的点点心得供各位同行参考。

*先要做好五点货品组织的基本要素

一、做好销售计划

在采购之前，先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标，然后要查清楚上年当季的销售情况，结合各分店销售情况，同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据，扣除其库存差额，再作采购计划制订，这是组织货品的**件大事。

二、做好产品结构组合

制订销售计划后，必须对产品的结构予以全面的分析，分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品，对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等;秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时，还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。本季核心产品，各层面产品按比例大小列出来，对产品予以主次明确。

三、做好产品价格带组合

内衣连锁分店分散各个不同区域市场，不同区域有不同的文化经济的环境，其消费习惯、消费水平各不相同，其顾客有不同的消费需求，不同的购买行为，购买能力，因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合，划分各价格带的销售比例，扬长避短，有的放矢，集合各方价格产品，既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。总之，要让不同消费水平的顾客进到店里能买到她满意的商品。

四、做好产品款式组合

在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型，按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求，其面对的是各类型的顾客，哪些是主哪些是次，销售比例重在哪里，这些要分析组织到位，以免造成库存积压。

五、做好产品的色系搭配组合

内衣产品的色系搭配，如同中国画中的“写意画”，它能起到“画龙点睛”的效果，把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来，形成冷暖色的强列对比，有如春色满园，造成强烈的视觉冲击，从而吸引客人进店促进产品销售。