中小企业如何借势奋起

借势也是一门有效的求存图变哲学，中小企业如何借势?古人***，讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指弱势的中小企业依靠远强于自己的大型企业或有特殊价值的平台来求得生存，并得以快速发展。对千千万万的中小企业来说，站在“*人”肩膀上跳舞，借他们的势来快速发展自己，是一种智慧，更是一种经营哲学。只要你有靠近他们的自信和勇气，有获得他们青睐的创想和能力!借势的本质是利益共赢。你能给“*人”带来什么价值?如何成功从他们那里借势?

借势生存路径：本质上是寻求利益共赢

在文艺界，傍上张艺谋、赵本山两位大佬者，境况立刻两重天。巩俐、章子怡、董洁、魏敏芝等“谋女郎”因张艺谋的品牌效应而瞬间跃升为耀眼明星。

而近两年*为劲爆的则是小沈阳。小沈阳借势赵本山而实现事业两级跳。一跳：拜师赵本山。二跳：搭车****春晚。2009年春晚，小沈阳与赵本山演小品《不差*》而*遍中国，参演2010年春晚小品《捐款》则延续*爆气势。小沈阳在借势中迅速实现名利双收。

在商界，借势也是一门有效的求存图变哲学。古人***，讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业(或其他有特殊价值的平台)的“势”来求得生存，并得以快速发展。在中小企业发展进程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

借势生存本质上是一种合作，是寻求利益共赢。借势生存是站在*人肩膀上发展自己的一种智慧性战略和策略。那么，处于弱势地位的中小企业如何才能成功借势呢?

路径一：外包服务

“傍上大企业就渡过了生存关!”北大纵横管理咨询公司创始人王璞认为，给大企业做外包服务就是一条有效途径，哪怕是帮大企业印名片、绿化养护等后勤类外包服务。博彦科技公司就是软件外包领域的一个突出代表。

博彦*早借势的就是微软公司。博彦于1995年创立时只有4个人，而微软就是其**个客户。当时博彦从微软拿到的**单不到10万元，但很快就接到了Windows95、WindowsNT、Exchange等软件本地化和测试项目。随后，其他跨国公司也开始主动找上门来合作。由此，博彦踏上了由小到大的成长之路，从几个人发展到3000多人，年复合自然增长率达到70%，惠普、IBM、索尼、雅虎、SUN、英特尔等都成为其客户。现在，其他小公司也开始借势博彦来发展了。

当时微软为何愿与博彦合作?“微软为节省成本，把业务从美国拿到中国来做。那时的价值体现在低成本、**质量上，而博彦能提供这样的价值。”博彦科技集团执行副总裁梁力说：“博彦早期依附于大企业价值链的低端，因为我们的劳动力便宜，且愿意干低端的活。”博彦创始人王斌将与这些跨国公司成功合作归结为技术、质量、反应速度、交付能力、成本和知识产权保护六大因素。