卢世旭:管理精细化营销品牌化

刚采访卢世旭的时候,他正和营销员开一场营销突击会,本是吃饭休息时间,他仍在布置工作。会后他对记者抱歉说:“品牌肥料虽然好卖,但营销工作一刻都不敢放松。”像这样的会议,他经常召开。

作为肇庆中联农资公司的***,卢世旭以管理精细化而闻名业界。但在做农资生意的初期,他对营销管理的概念非常模糊。卢世旭说,2004年以前,他对肥料生意的管理很粗放,只管发货,采购,不会去关注成本控制,什么品种都做,不管是品牌还是非品牌。

2005年后,卢世旭开始经销拉多美等品牌肥料,在和品牌企业的合作中,通过不断学习,他的营销管理不断精细化。“管理*重要的不是决定做什么,而是决定不做什么。”卢世旭开始大刀阔斧地收缩产品线,杂七杂八的肥**做了,而把大部分的精力投入到拉多美等品牌肥料的销售中去。

与品牌企业合作,要求往往很高,但卢世旭不在乎:“我所在的区域是沙糖桔和贡柑的主产区,品牌肥料肯定是主流。”经营业绩印证了他的看法,集中精力经营品牌肥料后,大企业也开始向他实施支持政策,还从各个方面提升公司的管理水平。由于拉多美等品牌企业的**能力很强,而且品质过硬,回头客很多,在市场供应紧张时,很多大户还会开车到仓库去“*”货。几年间,拉多美肥料的销售额不断扩大,从2005年的1000来吨,到2008年跃升为4000多吨,卢世旭成为拉多美品牌的核心经销商。

“和品牌企业合作很愉快,能教你管理思维。”回顾走过的日子,卢世旭感到很庆幸,如果不是因此有了**的管理和营销,他可能还在小圈子里打转。集中精力做品牌,卢世旭还会继续沿着这条路走下去。