销巴世界带你发现你身边的返现餐饮美食

销巴世界 没有规矩不成方圆，有了规矩照样不一定成方圆。销售返利(另外一种叫法是“返点”)就是手机行业的重要规矩，也是手机分销领域重要的潜规则。 所谓“返利”，实际上是上家对下家的一种激励，在下家完成了上家所设定的目标后给予的额外补偿。这种额外的补偿是在销售之前就约定好了的。那为什么这种额外补偿不在销售的时候就抵扣出来呢?这就是销售返利的奥妙了。 *先可以先了解一下销售返利的形式:

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l 现金返利:这是早期的返利方式。顾名思义，即直接按照下家在一定的销售段(或按月、或按季、或按年)直接返还现金。这种方式是直接和**的计算方式，你销售多少，上家就按照比例真金白银的返还给你，因此也是下家喜欢的方式。

l 货款返利:这种方式是在现金返利的基础上发展而成的，他不是直接以现金方式返还，而是以货款方式在下次进货时抵消。这个里面的诀窍是:返利不能当期抵消。也就是说，你这次获得的返利只有在以后的进货行为中去抵消货款，这样就无形中形成了这样一个规则:要想迅速拿到返利，必须赶快再进货。这一种返利方式是手机行业主要的方式，它就和现在商场里所谓“买100返××”的原理类似，对于下家有着特殊的吸引力。 l 其他形式支持返利。其他形式的返利主要是除了现金和货款抵扣的其他返利方式，例如根据销售的状况给予市场支持、物质支持、资源倾斜等返利。这种返利既不够实在(相比现金返利)，也不够吸引人(相比货款返利)，所以再手机行业内采用的不多。

我们需要**讨论手机行业内普遍采用的货款抵扣方式的返利。

很多人认为返利的作用在于激励渠道，这是一种偏颇的看法。试想，如果说是一种激励的方法，为什么不直接在提货时就直接抵扣呢?实质上返利的作用不仅仅在于激励渠道，它还承担了其他重要的作用，让下家“欲走还留”。 *先，返利是激励渠道的一种重要方式。由于返利是算上家给予下家额外的奖励，因此有一些下家为了获取返利可谓费尽心思，甚至不择手段。总体而言，对下家有很大的刺激作用。有一些低端手机产品，下家为了*取返利不惜平进平出。