开一家怎样的婴儿超市才赚钱？

对于小本经营来说，把握好市场热点是很关键的。杭州有一家叫“亲子坊”的婴儿用品店，这里可谓是婴幼儿的世界，奶瓶、奶嘴、童装、玩具、科教用品、护肤用品一应俱全，100多平米的店铺被商品摆的满当当的。

看着这么红*的生意，我们很难想想，亲子坊刚开始时的面临的不乐观形势。“亲子坊”刚开张时，一年的房租就需要13万，而且需要***支付。房子租下来后光装修就又花了6万，一开业又遇上了7、8、9连续三个月的销售淡季，面对这样不乐观的形势，店主沈晓琴夫妇又该如何解招呢?

有经验的沈晓琴决定做综合用品，只要进“亲子坊”，小到别针、枕头等，各种样式、各种价位的商品都可以供你选择。沈晓琴自嘲为杂货店**娘，而货杂正是她的经营特色，也就是这样慢慢度过了开始时的困境，慢慢的顾客越来越多，一买就是两三百元的商品。

现在她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说****。

好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店*先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中**产品进行合理搭配。

服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

创业模本：

一、经营投入。

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。

3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。

4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。

5、税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。

二、经营收益。

一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。