企业销售与应收账款管理密不可分

2017-08-08来源 : 互联网

在提供信用的企业中,不可能**避免风险,但可以将风险降到较低的程度,这是信用管理所要达到的功效。但同时,在西方企业界又有一句名言:“企业*大的风险是所有交易都不存在风险,”这是不是矛盾呢?不。这句话的含义是,如果企业由于惧怕风险,担心应收账款不能回收,将所有存在风险的业务放弃或只采取*保守的付款方式,固然企业风险排除了,但交易也越来越少,这种企业迟早会被市场淘汰。

以下通过企业销售的几种等式说明销售和坏账的关系。

1.成功销售等式

一个成功的信用销售策略可以用以下的等式表达:*大销售(包括大量的赊销)+及时付款+*小坏账=*大利润

即成功的信用销售策略是在销售额很大的情况下,也能保持资金的及时回笼和低比率坏账,从而***大利润。

2.一般销售等式

有些企业把零坏账作为销售的*佳目标,这是**错误的。追求零坏账的结果肯定是*小的销售额和极少的利润。而成功的信用策略,即使存在坏账,但比起获得的利润,坏账数额也将微不足道。

一般的信用策略的等式是:低销售+及时付款+零坏账=低利润

3.较差销售等式

有的企业在要求零坏账的同时,却不加限制地满足一些老客户的特殊条件和要求,不计利润地放账给他们,虽然****,但使企业产生利息损失,并占压着大量资金,这时等式变为:低销售+慢付款+零坏账=低利润+现金流量的不足

4.*差销售衡等式

有些企业以尽量增加销售额作为企业经营的唯一目标,他们认为用销售额弥补坏账损失是一条好途径。于是,大量开发新业务,签署众多合同,不论客户的状况如何,都给予优厚的赊销条件。*终,这些企业只有走上一条道路———破产。

这个等式就是:高销售+缓慢付款+较高坏账=现金流量严重不足=破产

有效的信用管理是勇敢地面对风险,通过科学的管理降低坏账损失,这是成功企业的必由之路。所以来说企业销售与应收账款管理密不可分。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎