如何与合作伙伴打造更好的合作关系

如何与合作伙伴打造更好的合作关系，商业成功往往需要与他人和其它公司合作把大事搞定。一些合作关系是正式的如外包供应链，而其它合作关系则不那么正式如来自不同公司的销售人员合作去赢得一个复杂的机会。

因此，确切地知道如何**你的正式和非正式的合作伙伴健康快乐以及很可能导致共同成功的方法对你有益。以下是实现这一目标的九个步骤，这九个步骤改编自与《合作的艺术》(TheArtofPartnering)的作者埃德•里格斯比(EdRig**ee)的一次对话：

企业家们试图控制他们自己的命运是一种自然倾向。然而，合作关系总是涉及到让你自己容易受到你的合作伙伴失败的影响。至少，合作关系需要你分享知识——比如说你自己的局限性和你的公司的弱点——一些让你感觉透漏给另一个人或者另一家公司让你感觉不舒服的东西。

在你可以考虑合作关系之前，你必须先明白你和你的公司能够拿到谈判桌上的东西是什么，引申出来你可能在什么地方需要来自合作伙伴的外部帮助。这样做*简单的方法就是创建一个SWOT分析(优势、劣势、机遇和威胁)图。如果你真的很诚实，你将会能够识别出你能在哪些方面帮助合作伙伴，同时你也可以识别出一些可以帮助自己的方面。

寻求你的弱点是其强项的个人或者公司，反过来也一样。例如，如果你拥有非常好的产品但是你的销售经验很少，你可以寻找一个有普通产品但是拥有销售成功的历史的公司。评估对方合作的意愿(和心理准备)也同样重要。这是因为另一个公司有你需要的能力并不**他们愿意分享这种能力。

一旦你与另一方提出了合作的想法，充分讨论出一个关于谁将做什么以及什么时候做的工作协议。制定一个行动计划来解决你们打算一起追求什么样的机会。如果是正式的合作伙伴关系，当然你需要一份合同。然而，如果是非正式的合作伙伴关系，你也需要创建一份书面的大纲来描述对活动的详细解释、期望以及每一方的职责。