陕西分站
陕西分站
12月7日，陕西省人民政府与京东集团正式签署战略合作协议，双方将加快建设电子商务运营中心和物流基础设施，并在电子商务进农村和电商精准扶贫，推动大众创业、万众创新等方面展开紧密合作。 现场，京东集团首席执行官刘强东围绕“电商助力经济健康发展”做了精彩的演讲，其中，重点谈到了农村电商。在互动环节，刘强东直接表示：“不知道户太八号葡萄有没有形象代言人，如果没有，我愿意为户太八号免费代言!”。
成本降低，经营效率提升是京东放弃连锁店转做电商的核心因素
首先，刘强东讲到了京东电商的起源。他表示，2004年，因为非典，不敢开门营业，所以尝试在网上销售，因为网上销售不需要和客人见面。刘强东说，“做了一年之后，我们做了详细的数据分析，最后决定放弃这12家店面。尽管在2004年全年，整个公司95%以上的利润和销售额来自于这12个店，线上其实销售很少，但让我们放弃那95%而选择当时看不到希望和未来的电商，是因为我们发现整个电商经营成本比店面降了60%以上，而经营效率提升了两倍到三倍，所以这才是真正让我们放弃连锁店，转为做电商的一个最为核心因素，也是构成今天下午我和各位朋友分享的一条主线，为什么做电商、电商为什么发展、能为大家带来什么好处、将来怎么样利用电商去发展，其实都跟背后的成本和效率密不可分。”
任何一个商业模式，如果他不能降低整个社会的交易成本，不能够把行业的效率做一个大幅提升，可以说任何一个新的商业模式注定是失败的，所以说所有的商业模式最后成功的核心一点，是符合了经济最基本的规律。
拿到风险投资后，第一个投资的人，其次才是物流
我们最早做电商时，在2007年拿到风险投资，我们做的第一件事是什么呢?很多人以为我们投资物流，其实不是。2007年，我拿到第一轮风险投资的时候，我投资了人，实施管培生计划。第一次招了两名刚毕业大学生，给他们开的薪水很高，高到和我们的部门经理几乎差别不大，我亲自带他们，去哪都把他们带上。到目前，已经招了九届管培生，为整个公司培养了450名人才，我坚信5年以后，我们一半以上的中高层都是公司经过五到十年培养出来的。
第二件事就是我们做了物流，整个中国有2800多个区县，今年年底，截止到上周末，我们已经覆盖了2400多个区县，到明年年底，我们计划覆盖2600多个区县。其中，最核心的主要来自我们西北，因为东部地区我们所有的区县都已经100%覆盖，所有村也都100%进入，明年我们核心的发展就是西北地区，整个中国六万多个乡镇，京东自营的物流已经覆盖了四万两千个乡镇，我们国家有六十万个行政村，京东自营物流应经覆盖了十六万九千多个，每个村里都有我们的一名员工，或者是村代，为全村人服务。
农村电商战略，把所有的中间环节都拿掉
刘强东表示，去年，公司有个非常大的战略，叫农村电商战略，因为他出生于农村，在农村生活了18年，“我们家里很穷，考上大学后带着全村人出得500元彩礼钱去的，当时就想“一定要自己养活自己，绝对不再跟父母要钱”。为了实现我再也不向父母要钱的誓言，大一我就开始做家教、抄信封，那时候抄一个信封2分钱到5分钱。晚上10点宿舍熄灯，但走廊的灯会亮着，有时候我就坐在走廊边或者厕所门口抄信封。所以，我在农村生活了18年，上大学才离开农村。”
刘强东说，我们订了“3F战略”，包括工业品进农村战略(Factory to Country)，农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table)。京东将通过提升面向农村的物流体系，力争让农民以最快捷、最低价、最无忧的方式购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品;农村金融战略则是通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题;生鲜电商战略，未来，京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌上，既解决农民卖菜难、赚钱难的问题，又让城市消费者吃到新鲜的农产品。
“把所有的中间环节都拿掉，让农民真正享受实惠。”刘强东说道。他透露，工业品进农村战略，他会放在他的家乡，而农产品直接从农户到客户手里，第一个落点会放在陕西。
反对大学生毕业做电商，创业应以创新为首
演讲结束后，对在场听众提出的问题刘强东也做了解答。一位听众问道，今年京东在四川仁寿做了枇杷节以及在东莞做了荔枝节等活动，不但使当地的农副产品增收增产，销售一空，另外也拉动了当地的旅游产业。明年京东会不会 在这方面加大力度，比如说陕西户县的葡萄，作为户县的农产品支柱产品，单产值超过 10亿元人民币。不知道可否有机会，与京东集团一起，做京东线上葡萄节，使户县的葡萄户太八号，通过京东平台走向全国乃至更大。
刘强东在场表示：“我不知道户太八号有没有代言人，如果没有的话我愿意免费做代言 。”刘强东的回答，引来在场听众一片叫好声和掌声。
刘强东表示，最近几年京东在全国做了好几场类似活动，但只解决了农户的燃眉之急， 不是一个常态化，真正有价值的还是要常态化。从两年前开始，京东在全国建立了生鲜 配送网络。在这里可以买到高端产品，但国内优质的，单价比较低的生鲜产品，比如葡 萄、荔枝等，因为保质期和保鲜要求高，以及没有全国冷链仓配体系等问题，做的还不 够成熟。目前，京东建立了5个大区物流中心，明年西北和东北两个大区建成后，后年 ，京东将大规模进入生鲜领域。
覆盖全国的冷链生鲜配送体系全部搭建完毕，户太八号将销售到全国各地。今后在掌握 中国消费者数据之后，根据大数据分析，将时时给与京东合作的每家农户推送明年种植 信息，避免农户因大面积盲目种植造成的损失。
创业是以创新为首，不要去卖跟别人一模一样的东西
现场还有本地创业者向刘强东提问，西北电商创业者有什么机会，特别是作为年轻的创业者，这方面有没有机会会。
对此刘强东表示，目前在网上创业做多的是做电商，电商起步比较容易，但他一直反对 大学毕业毕业生创业就做电商，并且卖与别人一模一样的东西。“以卖阿迪耐克鞋为例 ，卖同品牌鞋共有30万卖家，如果你也卖的话，可以说你的人生价值、经济价值、商业 价值和创业成功率几乎都为零。”
创业是以创新为首，不要去卖跟别人一模一样的东西。“我很尊重大家创业，如果要卖 鞋，首先要有自己的品牌价值主张，有自己的设计能力。创业很苦，并永远是场马拉松 。如果你发现你周围某个人创业三年就致富了，我建议你离他远一点，这样的人很容易 出事。”
020行业，明年6月底之前99%都会死掉
现在O2O企业出了一些问题，出的问题也比较多，不少企业都面临倒闭，现在很多投资都已经不投O2O项目了，O2O是否停滞不前了，前景将如何?
刘强东首先表示，O2O绝对有价值也有机会，但是大量的补贴害了O2O行业。O2O行业在过去的一年多，因为补贴导致行业严重畸形化发展，今年一年整个中国O2O行业补贴出去相当于120亿人民币。“如果拿这120亿做国家物流和信息基础设施，打造品牌，或者帮助菜农和果农，都是很有意义的。今天的 O2O行业是一片狼藉，惨不忍睹，在今年年底80%会死掉，明年6月底之前99%都会死掉。”
