驴妈妈旅游网洪清华：艰辛的创业路

走进驴妈妈旅游网董事长洪清华的办公室，他笑着站起身来迎接记者。从这间带玻璃门的corneroffice里，可以看见他麾下的200多名员工忙碌工作。当********过销售，洪清华一开口便滔滔不*******故事。

从小创业到大创业

出生在安庆的洪清华有着一个被放养的快乐童年。在河边长大，六七岁下河抓鱼，他**能抓四五斤;带着乡里的孩子一起玩，占着草堆用弹弓打仗，他就做总司令。他笑称自己到了高三才知道考大学的重要，幸好一考就考进了华东师大。

16 岁之前从没见过红绿灯，洪清华到了上海才知道世界有多精彩。他下定决心要在这个城市立足，从大学的**个暑假就开始打工。暑假正********，洪清华就当起了家教中介，在小区里摆摊，**能接五份家教，每成功一个他能挣五十多元的介绍费，“那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我一个暑假就把第二年的生活费都解决了。”洪清华说。尝到了甜头，于是第二个暑假，他成了一个化妆品公司的校园总监，召集了三十几个师哥师姐为自己打工，到上海********剂、清香剂，每*四元*他分三元给师哥师姐，自己抽一元。

到了大三，洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理，主管校录像厅、舞厅、家教中心等。他每天泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，“但没人会去粉饰失败”，因此才更真实。

他拉来投资在学校建了一个计算机房。说起当年的业绩，洪清华至今津津乐道。为了建机房，他先是写了份二十几页的可研性报告交给学校，然后又说服一个企业的**，三年内就能收回投资。结果“当时学校的计算机很缺，286都很好了，我的机房全是*新的386，非常受欢迎。”

就这样读“闲书”，搞小创业，洪清华依然在毕业的时候拿到了**的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业，洪清华也很矛盾，“想自己出来创业，但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。”*后虽然选择了念书，但他从研二起就在一家澳大利亚公司任市场部经理，每周**上课，四天工作，上班有专车接送。

但为别人打工不是洪清华的梦，2000年，他研究生毕业后没多久就抛开正在上升的事业，去北京开始了真正意义上的创业。

离去的理由，仅仅是因为原来的华师大好兄弟给他发了封邮件，告诉他旅游业大有可为。从决定辞职，到打包北上，洪清华前后只花了三天时间。他还记得自己舍不得花*买卧铺，于是便坐了14个小时的硬座。抵达北京的时候，正逢那年的**场雪。兄弟在清华攻读博士后，是学者，而他擅长经营，他们在一间地下室里开始了雪中的创业。