叶国富：哎呀呀5年创造12亿销售额

其实，**宝藏并不神秘。它不只隐蔽于偏远艰险的高山，或藏身在深不可测的峡谷。很多时候，它常常显形于寻常人们的身边。

我们对于它的疏忽，是因为我们从未真正看得上眼。

时间回溯5年——如果让我们分析小饰品生意，绝大多数人都会对这个不入流的小摊式生意嗤之以鼻。但28岁的叶国富却推开了这扇毫不起眼的阿里巴巴之门，他的天地渐渐开阔起来，仅仅5年时间，叶国富的哎呀呀已经拥有2000多家店铺和12亿元的年零售总额，成为时尚小饰品业内当之无愧的**，无人能出其右。

5年前是寻常，5年后是惊奇，短短5年之间，竟已有云泥之别。

探究叶国富与哎呀呀这5年从寻常到惊奇的商业逻辑——这就是《商界》记者此次采访哎呀呀董事长叶国富的目的。

叶国富的哎呀呀惊奇，如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录，以胜利的骄傲姿态提醒着我们：即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏不可限量的**宝藏。

*佳业务员

1998年6月10日，黄昏时分，南下的列车缓缓驶入十堰*车站，站台上人群渐渐躁动起来。

人群中，21岁的叶国富有些落寞。他随身的编织袋里，仅有几件换洗衣服。望着向远方延伸的铁轨，他觉得，自己的人生就如同这列呼啸前进的*车，已经错过了不少充满希望的路口。如果不是家境贫寒，成绩名列**的他，应该上高中、读大学，成为乡亲们的骄傲。而此时的他，却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，让年迈的父母担心，他决心瞒着父母南下广东闯荡。

时至今日，叶国富仍然难以忘怀，在多年前的那个黄昏，他只身一人踏上了南下的列车，*自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。

在广东佛山，叶国富不停地应聘，三个月后，他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而，高兴的情绪很快烟消云散，他发现周围的同事都比他学历高且更有经验，如果做不出业绩被末位淘汰，卷铺盖走人是迟早的事。

不甘落后的叶国富开始思考：如何才能在业绩上追赶上去，甚至出类拔萃?6年后的2004年，当他在广州擎起**面哎呀呀的旗帜时，他将面临同样的问题。

厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回到工厂询问后才能给出答复。而与同事们不一样的是，叶国富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这赢得了客户们的信任。