唐狮:吸收传统零售的营养从富二代到富一代

不只做传统品牌销库存的“富二代”，开始做线上新品的“富一代”，这是唐狮电商要在2012年尝试的新品战略的目的所在。所谓新品战略即先拿出30%的产品不做库存，专做新品，这一策略让唐狮线上2012年**季度毛利率提升了15%。

以下是唐狮做电商以来的一些经验分享给大家，希望能有所参考。

再次创业的“富一代”

在团队内部，我们称自己为富二代，为什么呢?因为我们天然拥有大量的库存，相信只要做休闲服饰品牌，库存量一般都非常大。比如说，唐狮线下的SKU能一下子上两三百个，我们身为富二代也轻不了，库存仓库就要有18000平米，因为价格敏感度很高，要有存货。

尽管早期我们也想做CRM精细化运营，但做不来，很难做，非常难做。去年在深圳的一个会上，我就讲过一点，包括唐狮在内的很多传统企业进入线上，没有新品，没有主导营销，线上规模实际上是虚的。如果今年唐狮做了两个亿，明年可能只能增加个两千万，这也很正常。所以我们坚持要把自己从销库存的富二代变成推新品的富一代，相当于再次创业。

再次创业也并非从头开始，线上零售仍然可以借鉴传统品牌定位、消费群体细分等线下零售经验，并逐渐从库存过渡到新品这样一个替换阶段，本质上来说仍是尊重用户的购买体验。

不过通过推新品提升购物体验还是有一定针对性的，不一定适用于所有品牌。回归到唐狮所在的行业，就是休闲服饰行业，这个行业如今在线下面临很大的变化。以前都是很基本很中性的款式，现在休闲类服饰的时尚化趋势非常强。前段时间参加了一些品牌订货会，可以说一些产品跟以前甚至**不一样，而这在以前是不敢尝试的。

从整个公司来说，线上对唐狮品牌的重塑来的更加容易。可能有些朋友会问，那你线上品牌定位跟线下品牌定位不符合怎么办?的确有些人可能不理解，认为会对唐狮现有品牌产生冲击，但是我们**有一个决策，先不管对错，对于寻找唐狮品牌的目标消费者，线上有线上的方式，线下有线下的方法，只看***果。

从目前来看，可能线上对唐狮品牌做得更为**，对**来说，毛利更高，规模更大，那唐狮就非常有可能慢慢发展围城一个线上规模更***，这值得一试，所以对这一块也放得比较开。当然，目前唐狮还处于摸索阶段。