财富故事:拖住竞争对手

2017-10-17来源 : 互联网

立邦涂料漆因其质量上乘,性价比高,以及多达100多种的品质和色彩而深受市场的欢迎,无可争议地成为中国家庭装饰涂料**品牌。在牢牢占领了国内市场后,立邦决定将市场的触角延伸到国外市场。临近中国的印度成为立邦*选目标。印度人口众多,每年涂料市场约有6亿多升,且呈不断增加趋势,更重要的是尚无其他强势品牌入驻,市场空间*大。

2007年立邦涂料印度公司成立,之后立邦开始在印度一些较大的城市开设了100多家分店,凭借其多品种、多颜色,立邦迅速挤垮了印度本土的一些涂料公司,稳稳坐上印度涂料市场的头把交椅。

接下来的2008-2009年,立邦决定将产品市场进一步下移到印度的二三级城市,甚至是城镇农村市场,因为这些地方的潜在需求量更大,他们投入*资新建和扩大了多条生产线,试图狠*一把。然而,立邦的这次豪举却遭到了强有力的**,几近血本无归。对立邦形成有效**的是印度本地一家涂料公司,中文名翻译过来叫“比格”。

看到来势汹汹的立邦,活得还算不错的比格感到大难临头,急忙展开应对。比格深知,自己没有立邦多达数百条的生产线,无法从多品种和多色彩上与立邦比肩。但是,通过仔细研究调查,他们发现,多品种和多色彩是立邦的优势,但同时也是立邦致命的劣势。因为虽然立邦有上百个品种和颜色,但是*受市场欢迎的,也只有5个品种和颜色,它们占到总售量的92%,其余的则只占到8%。

标签: 全国

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎