做好橱窗设计 多一倍竞争机会

2017-08-04来源 : 互联网

现在的店主们都很注重橱窗的设计,一个好的橱窗可以吸引更多的消费者光临。有人说“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。我觉得这句话说的太对了。怎样才能做好橱窗设计呢?我们看看前辈们有什么指导。

橱窗陈设的方法很多,但除了要具备“艺术”感之外,更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光,让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高店铺销售有****的作用。

纵观国外橱窗陈列的成功案例,我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多,比如外界环境、硬件设施、团队意识等等,但深究其中还是可以找到一些共性和技巧。

用超前样品**市场

曾经有人把服装店铺比喻成一本书,把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力,读者还会有兴趣打开这本书阅读吗?答案当然是否定的。

橱窗要突出产品的精华,给消费者带来*具**力的视觉冲击,选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题,是*有效的宣传实体,样品选择的成败关系到企业和品牌形象,决定着产品的命运。

无论是品牌商还是代理商在选择橱窗样品时,一方面要选择所有货品中*精典的主打款式;另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品,或者是限量版的、或者是概念化的,以此来彰显品牌形象,吸引消费者视线。

橱窗陈列,要内外呼应,所展示的服装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装放在橱窗里展示,以免对消费者造成误导,影响其它货品的销售,造成资源浪费。

组合搭配烘托主题

橱窗陈列,选好样品的同时要考虑当前的营销主题,通过组合配套设计来传递品牌文化,让品牌形象深入人心,*终达到销售目的。

组合配套陈列是服装整体形象的再设计,不仅可以使自己的产品*树一帜,也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人,消费者往往因为配套的**而全套购买,即使这些配件比其它专卖店价格要贵,也在所不惜,从而增加了商店销售额。

在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街,前、后、左、右竞争品牌进行对比,然后归纳、提炼,抓住**,再开始动手。

橱窗直观展示效果,比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式,是服装店铺中其他营销手段无法替代的。

看“天”做文章

橱窗陈列应该是天气的晴雨表,也许这样看来,要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现,如果在橱窗陈列中,融入天气元素,看“天”做文章,能给服装销售带来意想不到的收获。

某品牌曾经做过一个实验,在同一个城市,同**,不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天,地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤,另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后,又给橱窗里穿着长衣长裤模特**夏天的装束。**下来,大部分做橱窗调整的商场,该品牌销售量比没做尝试的商场多,特别是购买厚衣服的顾客明显增多。

这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益,从一点一滴做起,从细节抓起才能使橱窗真正成为品牌决胜终端的有利武器。

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