北极光邓锋：商业的敏感比技术更重要

“邓锋先生，您后来为什么选择把NetScreen卖掉，而不是像史蒂夫·乔布斯那样一直把公司做下去?”“我认为智慧是第四种能量，您赞同这句话吗?”“技术人员创业，要如何**市场?”

11月一个周末的晚上，清华大学舜德楼401室。时间已经接近21点，但话筒后面等待提问的学生依然排着长队。北极光创投创始人、董事总经理邓锋在回答了13个问题之后，不得不笑着摆摆手说：“提问真的不能再多了。”

当天晚上，邓锋受邀参加了清华大学经管学院举办的清华企业家讲堂，作了90分钟的演讲，和清华学子分享了自己求学、硅谷创业和回国做创投的一系列职业经历和心路历程。

“*关键的一点是，这事儿如果我能做到，我觉得你们也能做到。”演讲过程中，邓锋一直强调。

创业：不要从技术入手

邓锋在硅谷的创业可谓一波几折：一开始是缺*，等到把信息安全公司NetScreen做得风生水起后，接连两次有被大公司收购的好机会，却又阴差阳错地因为各种意外而未果。

登陆纳斯达克也并非一帆风顺。*初是财务管理方面存在缺陷，审计未过关。经过一年的调整，做好财务管理后，又适逢“9·11”恐怖袭击事件……

在和清华学子笑谈这些往事之后，邓锋的态度由调侃转为认真。他对学生们说，回顾自己的创业历程，有一点是对的，那就是一开始不要想技术，而是从市场做起。

创业之初，邓锋和团队花了整整3个月的时间作市场研究，直到把问题想透了才开始动手。

“做企业，技术创新自然很重要，但我认为，商业的敏感度更重要。而且，越到后来，你越发现对市场和客户理解的重要。”邓锋说。

邓锋告诉学生，如果现在有人拿着商业计划书找到他，说我有一个技术，面向三个市场，他会毫不犹豫地把计划书打回去。他更希望看到的是：创业者专注于某一个领域，可能会用3个产品来打市场，再后面可能有9项技术作支撑。他认为这才是正确的逻辑。

在创业切入点的选择上，邓锋也有自己一番心得。他将好的创业切入点的特征概括为三点市场已经存在，规模比较小，同时又高速增长。

“市场已经存在的好处，是不需要再去教育客户。规模不大，意味着大企业还没意识到这个市场，或是意识到了觉得没必要做。这样我们就可以用革命性的技术去迅速占领市场，并随着市场的高速增长而发展。”邓锋解释说。

投资：只投能做尽职调查的人

2005年，邓锋从硅谷回国，创立北极光创**司。截至目前，北极光创投已募集三只人民币基金和三只美元基金，完成了对国内60多家公司的投资，投资组合中的知名企业包括展讯通信、汉庭酒店、开心网、维络城等。