创业者赚第一块钱很重要

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的*佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功?以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

*第1块*是通向成功的里程碑

“创业公司，特别是早期的初创公司，很重要的是商业模式。大部分创业者不理解商业模式是什么，商业模式有很多因素，因素间有很多联系，创业**步是把商业模式理清楚。”查立说。

此外，网站的关键是有没有人来用，如果短期没有大量用户来用，网站再好、技术架构再好也没用。“一是能不能短时间内产生很多活跃用户，二是能不能*到*，让用户掏*，而不是免费的方式。”

查立表示：“个人不喜欢免费，免费混淆了我们的思维方式、工作方式，你免费，很多人会进来，收费，人们不用，造成误解。”

创业者有很大的梦想，*很多*。但不能*小*，很难让人相信*大*，“*再多*，对我意义不大。对我来说，什么时候***块*很重要，是通向成功的一个里程碑。”

漫无边际的坚持是浪费时间

很多创业者，创业7、8年后没效果还在坚持。“要是我，肯定不坚持了，创业要看效果，要有时间的概念，不要以为坚持就会成功。”查立建议，创业要给自己定下阶段性的里程碑，每个阶段达到相应的目标。

“漫无边际的坚持是浪费时间。”查立说。

创业公司要有足够的气场

“小公司，如果没有气场，非常难长期的、独立的生存。”查立称。

他认为，创业小公司要有战斗力，提供在行业中领先的、可以和大公司竞争的产品和服务。创业小公司要有氛围和气场，要有核心的灵魂人物，创业公司CEO很重要。

除了CEO个人，周围是否有人相信他的理念加入进来，能否很快把草根的人提拔起来，展现创业小公司的气场，很重要。

“CEO是做决定的，很多创业公司CEO都很年轻，**次创业经验不足，很多地方纠结做不了决定。可能CEO的决定不能100%正确，但要迅速做决定，在之后的过程中调整。”查立建议。

查立看早期项目的三原则

查立向大家透露了看早期项目的三个原则：一是项目是否有巨大的、潜在的爆发力;二是一旦显示出爆发力，能否迅速规模化，在不同的城市复制;三是能不能持久，打造成百年老店。早期创业投资跟炒股票不一样，需要一定的耐心和足够的时间，一定要投对好的公司，好的公司才有持久的价值。

查立说，创业很重要的是看人、投人。他通常跟一个团队见3次面。但在见面之前，“商业计划书”是敲门砖。每个月会接到几百份商业计划书，基金内部会进行筛选，*后见面的商业计划书都比较完整。“商业计划书很重要，不要相信媒体报道的5分钟敲定投资。”

查立与投资人的三次见面都在不同的地点。**次见面，是在他自己的办公室，先谈商业模式，这次见面能决定兴趣程度。如果感兴趣，进入第二次见面。

第二次见面在创业团队的办公室。创业公司往往比较简陋，投资者前来心理感觉不踏实。“我非常希望见到创业办公环境，有的在艰苦的环境下坚持创业，有的没什么收入却在"摆门面"。”

如果第二次见面通过，将进入第三次见面。这次可能在咖啡厅，可能在火锅店。不谈业务，谈生活，如家庭、女友等。“一个企业能够成功，不仅是商业模式，更重要的是创业者素质、精神境界、价值观，这些在办公室谈不出来。”

通常反复跟团队见面，*后选出比较好的团队进行投资。查立给创业者建议：不要以为一个商业计划书、一个电话可以拿到投资。临时抱佛脚很难找到投资人。需要跟投资人进行交流，在不缺*时与投资人建立关系，在没开始时与投资人沟通想法。

做天使投资像是做保姆

查立个人也做了很多天使投资。他称，做天使投资并不轻松，就像管小孩，像是在做保姆。“和创业团队一起，能回忆起自己创业时很多日夜艰辛故事，和他们沟通，也是学习的过程;天使投资除了投*，很重要的是帮助创业者。”

天使投资给创业者的帮助分为两点，一是帮助创业者理顺商业模式、股份问题、人才问题、企业架构等。二是加速，找到客户，挖掘核心竞争力。

查立向创业者分享了四点创业经验：

一，讲的再好也没用，赶紧试错;

二，专注做好一件事情。先把一件事情做好，再做第二件事;

三，客户比你还聪明，自信、优秀的创业者是不够的，要相信客户、相信市场。

四，创业是孤独、漫长的过程，但创业是非常独特的，没有成功的道路可以复制，每个人都应该走自己成功的道路。