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歌瑞尔2008年4月开始在淘宝商城做线上生意，2010年上半年，该品牌在淘宝商场的销售额达3500万元，利润高达1800万元，利润率超过50%。歌瑞尔是怎样做到的呢?
大学生创业网讯歌瑞尔2008年4月开始在淘宝商城做线上生意，2010年上半年，该品牌在淘宝商场的销售额达3500万元，利润高达1800万元，利润率超过50%。歌瑞尔是怎样做到的呢?
为何把歌瑞尔品牌定位成为网络品牌?张翔有着自己的小算盘，他说，网络购物的人群正在扩大，这些人的购买能力很强，这就是*大的商机。
既然选择做线上品牌，就要对消费人群进行科学分析。*先，线上品牌与线下品牌区别在于消费人群不一样，线上的顾客群年龄结构偏小，约在20~30岁。这一年龄段的人，喜欢接受新鲜的事物，追求时尚潮流，更新的速度快，但价格偏低。
“2009年，我们公司外销市场销售额约3亿元，利润率达6%~7%，利润金额达1800万元。同年，淘宝商城的歌瑞尔品牌销售额达3000万元，净利润率50%，也就是1500万元的利润。”张翔说，可以看出，国内市场利润远远高于外销市场，这就是他们坚持做内销市场*主要的原因。2010年1~6月份，张翔在淘宝商场销售额达3500万元，利润高达1800万元。
既然外销市场没有内销市场利润高，那么，为何不放弃外销市场，全力进军内销市场?张翔表示，虽然内销市场比外销市场更有潜力，利润率更高，但他的线上品牌在设计时所需的流行趋势、设计元素，主要依靠国外流行资讯。所以，外销的贴牌加工与国内自主品牌齐头并进，才能带动企业的快速发展。
值得一提的是，歌瑞尔品牌之所以能在网上**，也归功于品牌的国内外设计团队，在英国和法国分别有6个人的设计团队，在国内则有30人的设计团队。
泳装：占店铺的20%利润
歌瑞尔品牌在淘宝商城主要是以文胸、家居服为主，沙滩泳装则只占20%的份额，但利润也能达到20%左右。这是因为沙滩装具有季节性，今年5~8月份，歌瑞尔的泳衣销售就达到100万元。9月份，开始进入淡季，泳装已经全部下架。
2010年，沙滩装**主要是以连体、比基尼为主，面料上，与去年相差不大。款式上，有规律的几何图形，比如条纹、圆点等卖得好，而国外则是豹纹装卖得好。价格上比去年高了一些，同款的泳衣去年约60元左右，2010年则要80元。张翔认为，这主要是由于国内经济好转造成的刚性需求，另外与今年夏天的普遍高温天气也有一定的关系。
渠道：线下为线上服务
目前，歌瑞尔线下实体直营店有20多家，主要在珠三角的南方市场。但线下的实体店也与传统的加盟店有区别，线下实体店节省了20%~30%的中间渠道费用。但产品价格比线上品牌要高30%左右，因为实体店有租赁费用，比如线上一款内衣卖80元，线下实体店要100多元。就目前而言，歌瑞尔线下实体直营店主要是为线上品牌服务的。
