成功开化妆品专卖店的几点注意

2016-10-12来源 : 互联网

商家都知道女人的**好*,化妆品上至几万几十万,下至几元*都有卖,而且利润空间很大,因此开一家化妆品专卖店一定**。但是,一家化妆品专卖店能否成功,要考略很多开店事项,需要好好研究一下才可以开店。

1:品牌的选择

单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水货的可能性就比较大。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到**。但这个店可能会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。另外,*近市场上还出现了一些所谓的‘化妆品品牌折扣店’,以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商,这种大家要多思量。你想一下,各个知名的化妆品牌都是*立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们,他们*什么呀?

2:经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是**的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。如果确定要开一家化妆品专卖店,那么*先就要把化妆品专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。

3:店铺装修

地方选好了,就开始要装修了,如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种化妆品专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

4:店铺选址

当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;*好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

5:店铺布置

关于店铺的布置就不多说了,你要是加盟店,就按照总部的指导来做,如果你不是加盟店,自己进货的化妆品专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问,价*贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值*,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。

6:人员招聘

如果你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

化妆品专卖店开店事项虽然复杂,但更重要的是经营策略。好的开始是成功的一半,希望你能够开店成功!

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