没钱怎么赚钱?看失业青年白手起家赚钱史

2016-08-24来源 : 互联网

没*怎么**?现在很多人没有*但是又想要发财致富,这种想法能实现吗?如果你看过他的故事,你就会明白,没*也能**,下面就来看看他没*怎么**的吧。

我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,他每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。

我问他:你有足够资本吗?

他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。

我有点吃惊,你那点*该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

他说反正我是不想上班,可是我现在又没*,不知道怎么办才好?

我说有一个很简单的方法来让你成为老板:

我住的地方是一个有三栋楼的小区,这是一个本地人盖的,专门用来出租的,每个房间都装了台200卡式电话。没*怎么**?我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

200 卡进货价*6折,外面的士多卖8—9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡,进货价*18元,卖出去21元,每张*3 元,我们这里一共有150户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以*450块。没*怎么**?你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这样你就不用很多*就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分认识,有很多还很熟,你的价*又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?

有天我和他去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我说,你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤,早熟梨卖2~2.5/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼),如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和 2.2元),没*怎么**?在价*上马上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以马上卖掉?你也不用付运费。

周边有家谊,易初莲花,好又多三家超市,他们基本上每天都会有特卖活动,你收集好他们的这些讯息,到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事),每天不是最少有10—20元*进帐?

做这些你根本不需要很多资金,你现在也拿不出很多资金。没*怎么**?但是加上上面那个200卡项目,你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月就有最少一千元的收入,不仅你现在的房租无忧,还少有赢利,把这些*存下来,就是你的资本原始积累了。

这2件事情我只当是跟他说说而已,后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?

两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他后面真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。没*怎么**?现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里,每天都会发些传单到那些地方,那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商,他*了点*后,脑袋灵活,他就去跑水果批发市场,因为与那些走鬼都混得很熟,他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货,避免了压货从而水果烂掉的风险,他自己踩3轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。

又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档,他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价*和广州相比差好多倍,他借了点*加上最近*的*,把整车整车的釉子拉来,堆在那里以便宜的价*,像特卖一样来快速销货。没*怎么**?卖完一车马上再用第一车*的*去买第二车货。他现在除了以很便宜的价*向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外,每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

这个真实的故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。没*怎么**?故事没结束,惭愧的我却从中看到了以下的问题:

1)他没*还想创业,这简直是不太可能的任务。

创业是需要些基本条件的。*尤其是最主要的条件。

2)从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己的劣势(没*),但是他善与利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

脚踏实地,善用讯息,马上去做,这是没*的创业者的基本功。

3)当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源,住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力。

没*怎么**?在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获。

销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

4)他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价*和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没*的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。

白手起家需要良好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。没*怎么**?销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价*好,产品独家等等),我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

5)他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价*竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节*取更多利润。

聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

没*怎么**?创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把*往那里投。专业是成功的要义。这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,他最初的目标很简单,每个月可以有1000块*存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他现在终于实现他的目标了。

标签: 创业 致富

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