大学生毕业干什么?倾听江西小生一年千万生意经

大学生的出路在哪里?让**飞来告诉你，他毕业于江西九江学院金融系，是07届毕业生，名下企业有三家义乌飞天灯具厂、三家义乌灵泉十字绣厂和一家印刷厂公司，资产近千万。他如何在短短两年之内就当上了千万**呢，为什么他的十字绣工厂如此受消费者的青睐呢。其实他的**是基于网上卖孔明灯卖出来的，没想到吧，他创业的艰难，你同样也没尝试过，来听听这个江西小生一年千万的生意经吧。

“**90%的圣诞礼品来自中国，其中的98%又来自义乌。”大学时就看到这条新闻的**飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。大学生的出路在哪里?2007年7月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的*车。工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，就辞职了。在辞职后的几天里，**飞在义乌小商品市场里做起了调查。偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。后来他在上网时，发现德国一家网站上在出售孔明灯。原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。

何不把灯卖到国外去呢?当时一无资金，二无客户，**飞把突破点放在了网络贸易上。他从小商品市场花400元*组织了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，**批货顺利卖完。一个月下来*了几千块*，半年后*到了6万多元。

*家工厂“借”来的

大学生的出路在哪里?毕业不到一年的**飞通过机遇接到了更大的单子。但这**张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。2007年年底，一家温州外贸公司通过**飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。“20万元的孔明灯有近5万只的数量哪!”面对**张大订单，**飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。2008年3月的一天，**飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，**飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。

跑了几天，**飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20万元的合同，并留下了6万元定金。

订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，**飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，**飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他*到了近10万元，还让他拥有了自己的**家工厂。

助学弟实现百万**梦

大学生的出路在哪里?2008年，**飞和他的团队用事实告诉了所有人，他们*到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。尝到创业甜头的他又盯上了别的项目。

2008 年10月，**飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万**”的梦想前进。目前，**飞在江西宁都老家和义乌总共开办了6家工厂，最早跟他一起创业的团队成员，很多都已经成为了百万**。

事业有成后困惑更多

大学生的出路在哪里?**飞也有自己的困惑。尽管在外人眼里，刚毕业不久的大学生有如此成就，已经令人羡慕非凡。可他还在寻找自己真正的“事业”。

在他看来，孔明灯销售的季节性太强，6-11月份的销售旺季一过，市场有限，公司很难有更大发展。同时，竞争对手不断涌入，利润率大幅下降到了20%左右。新进入的十字绣项目，行业的平均利润不断下降，目前只有30%左右。“论资金，我们无法跟人比;论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”，**飞说，他眼下正在寻找第四个项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

导师解读

解读：杭州市大学生创业导师、浙商创投副总裁李先文

小刘的这个困惑，在大学生创业者中非常普遍。

我甚至认识这样的创业者，头几年*了几百万块*，后面不知道该投什么项目，头脑一热，原来*的*又还给了市场——创业真是一件无比艰辛的事情。

对此，我有三个建议：

*先，要发展自己的品牌优势。消费类的产品，想有很高的技术壁垒是不太现实的，得用品牌去竞争。

其次，巩固自己的先发优势。你比别人先进入市场，可以逐步把优质客户笼络到自己身边，别人再要抢走就不容易。这方面要做很多梳理和维护的工作。

第三，要学会做长单模式，保证长期供货合同。创业是一个艰难漫长的过程，发现好的机会固然要紧紧抓住，但更多的时候，你还是在原地长期坚守。坚守久了就是胜利。